第8章峰回路转
接下来的事情就好办了，方州和陈经理仔细的挑选尽量相连的房子。果然在楼王旁边的一栋找到了，楼栋数是9。这栋楼刚好在东门口旁边，进出也方便。
9栋有两个单元，两个单元一层加起来是16套房子，楼层是12，中间楼层。然后跟熊叔商量以后又拿了11楼里四套47平的小户型。
最后算下来是4套123平的通透三房，八套89平小三房，8套47平一室一厅。陈经理在方州的建议下，主动给领导请示每个平方优惠了200块！
房子选完，熊叔和熊阿姨两人在每一份购房合同一起签上自己的名字！签完合同以后就要交全款了，光房款就一千万出头，还要加一些税费，不过夫妻俩明显来之前就有过计较，划款时面不改色！
全部交易完以后，已经十二点多了，熊阿姨提出要回去了，于是陈经理和方州送一送夫妻俩。等出租的时候陈经理握住熊叔的手说感谢信任，恭喜之类的话。末了还特意让熊阿姨帮忙多宣传宣传，熊阿姨笑了一下，没有接话。
很快出租车来了，夫妻俩跟方州和陈经理说再见以后就离开了。目送出租车离开以后陈经理转身看着方州，眼里的赞赏完全掩盖不住，一巴掌拍在方州的肩膀上，狠狠地垮了几句。
而后两人回到售楼中心，陈经理拍了拍手跟大家宣布了这个喜讯，并且把方州推出来跟大家说要更加努力。
在场的同事纷纷鼓掌为方州庆祝，说他们不嫉妒那是假的，二十套啊，绝大部分人都没有完成过这个业绩。
但是你要说他们没什么想法那也不尽然，本身销售这个东西就看能力吃饭，而且方州前几天跟大家相处的那么融洽，也让人没法起坏心。
跟大家互相鼓励了几句，方州就准备叫上大黑回家吃饭了，陈经理又是一阵夸奖，第一次提起100套房子的协议，并表示非常看好。
谢过陈经理后找到大黑，大黑这边的手续也搞得七七八八了，还有一些需要下午来弄，毕竟办事的人都下班了。
于是两人坐上公交，回家吃饭。
……
回到家，饭菜都已经做好了，公交上就打电话问过方州回不回来，得到方州的肯定，并保证很快就到，爸妈才等着方州一起吃。
饭桌上，方州一脸兴奋的跟爸妈宣布，今天卖出了第一套房子，并且还是个大户型，光是提成就上万了。方爸方妈听到也是兴奋不已，连夸儿子有出息了，要再接再厉，并且工资不能乱花，自己存着，有需要再拿出来用。
吃完饭，又一次主动洗碗的方州被方妈拒绝了，让他休息一下，下午还得去上班。拗不过方妈的方州干脆回了房间里，门锁上，又一次把自己往床上一扔。
刚刚没有跟爸妈说实话是有原因的，不说后面赚的更多，八成要上百万的提成，就现在这二十套的提成都能吓爸妈一跳。
他们知道以后肯定是要方州存起来，或者干脆买套房，但是方州有自己的打算，这笔钱要拿来创业，实现钱生钱。与其让爸妈担心以及不安，不如先不告诉他们，等自己赚到更多的钱以后再告诉他们也不迟。
上午的兴奋着实耗费了方州不少体力，躺在床上本打算趴一会的方州居然睡着了。
……
下午两点十分，方州和大黑第一次迟到了，因为方州没有定闹钟把自己吵醒，还是大黑在公交站等半天打电话把方州吵醒的。
到了公司也没人说什么，就是打趣了一句说方州开了单就飘了。方州也是嘻嘻哈哈的打趣回去，你开单你也能飘之类的。
办手续的人都已经上班了，所以方州和大黑得抓紧时间把熊阿姨的房子手续搞定，于是两人分头在跑手续。
两点四十五，方州正在将合同收起来，突然手机铃声响了。
没有任何原由的，方州听到这个铃声心跳马上加速了。因为这个铃声是给张姐专设的一个铃声，这个时候打来，是不是事情有什么转机？
方州快速把文件放进纸袋，然后把电话接了起来，一接通，张姐略带高兴的声音传来：“小方啊，你在哪呢？姐在售楼部这边没找着你啊，你同事也说不知道你去哪了。”
心开始不争气的加速跳动起来，赶紧回道：“姐，我在放合同呢，就上午我阿姨买的房子的合同，您等我一下啊，五分钟就出来。”
“好好，不急，我就在这坐会，你忙完再过来吧。”知道方州没出去的张姐顿时不急了，找了个沙发坐了下来，戴强给张姐端来一杯水就去做自己的事情了。
四分钟的样子，坐在沙发上打量沙盘的张姐就看到急匆匆跑来的方州，马上站起来说：“小方，这里。”
说话的时间方州已经到面前了，满头大汗的他呼了口气调整了一下呼吸才开口：“这不是怕您等着急吗，姐你坐，坐下来聊。”
坐在沙发上的俩人，相视一笑，方州先开口了：“姐，您有事找我打个电话呀，这大热天的跑过来多难受呀。”虽是略带责怪的语气，说的却是最怂的话，且笑容也还是那么的狗腿。
张姐神秘一笑：“这件事呀，还非得来这里找你不可，在别地可办不了呢。”
听到张姐这话，刚刚平息下来的心跳，又开始砰砰跳了起来。不过这个时候不能太急，所以方州假装不解道：“看您这话说的，只要您有吩咐，我就是在北京也得马上飞回来给您办了。”
故意略过“在这里”这三个字，方州还是希望由张姐自己来揭开谜底。
果然，张姐听到这马屁当即笑的更灿烂了，还轻轻拍了一下方州的肩膀说太会讲话了。
互相笑了一会，张姐神色开始正经起来，一开口就是：“这个小区的房子，我要20套，还要配上车位，小方你能给我优惠多少钱啊？”
这话犹如平地一声雷，虽然早有准备，可还是把方州吓得不轻。花了三秒钟极速平复了下心情，略带迟疑的看着张姐。虽然是可以优惠，但是没有卖家自己先报价的道理，买东西的人自己先降价买卖往往做不成。
想了一下才开口说：“张姐，这个小区开发商定的就是这个价格，每一层的价格都不一样，如果您想优惠点，咱们可以考虑一下高一点或者第一点的楼层。”
张姐听完轻笑了一下，摇摇头说：“小方啊，姐不是第一次买房子了，这些话别人会信我可不会哦。这样吧，我也不要求太多，你给你熊阿姨什么价，就给我什么价，可以吧。”
方州想了一下，看了一眼经理办公室，然后跟张姐说：“张姐，这样吧，我个人是同意您说的，但是我得让经理拍个板，不如您跟我一起去跟经理聊聊？”
按说这种情况是该见见经理，张姐想了一下就答应了，两人一起去到经理办公室。
到了门口方州先敲了敲门，陈经理抬头了以后赶紧把张姐迎了进去。陈经理看到这个情景心里有预感可能是客户，也是赶紧站起来虚迎了一下，邀请张姐坐下后开口到：“你好女士，我是这里的经理，请问有什么事吗？”
这回方州没有抢着介绍，熊阿姨那是长辈，跟张姐不一样的。待张姐跟陈经理说明来意以后，陈经理又一次震惊了。这种事一辈子遇到的可能都不多，今天一次遇到俩。
陈经理是从底层爬上来的，老业务员了，一听张姐这么说，马上就变身戏精了。
听完也没说话，而是眉头拧着，好像有啥国家大事要他决策似的，过了一会才说：“张女士，是这样的，您想必也知道为什么咱们这边是这个定价，这个价格定下来以后，说实话可操作的空间不多。”
“上午这二十套房子，也是我反复跟公司领导劝说才答应的。说实话这个价格买这个房子真的不贵，而且房价这个东西，说不准等咱们买了以后他涨的更多，所以说价格这边希望您能体谅一下。”
张姐听着陈经理的话也没打扰，就是默默的听着，在陈经理停顿了一下的时候，挥了挥手示意陈经理先停一下。陈经理停下后张姐看着方州，也不说话，就是带着期望的目光看着他。
张姐清楚的很这些套路，但是她是真的想买，所以也懒得你来我往，希望能速战速决。
看着张姐的眼神，方州感到亚历山大。互视了一会，方州败下阵来，低着头在思考。二十秒后，抬起头来的方州似乎下定了决心一般，看向陈经理说：
“陈哥，张姐跟我认识很久了，我也很感谢他来照顾我生意，麻烦您跟领导请示一下吧。”
陈经理听到后立马会意，跟张姐道了个歉就拨通了上级的电话，而后当着张姐的面反复跟领导强调这个客户多么诚心要买，而且数量又多等等。
在十分钟后，终于停下来了，陈经理重重的呼出一口气，调整了一下心态才跟张姐开口道：“张女士，您的要求我们同意了，请问什么时候签合同呢？”
听到这句话的张姐立马接口：“现在，我已经把钱带来了。”
听到这句话，方州和陈经理松了口气，能签就好，就怕申请了以后你拖个几天说不要啊。打电话给领导是真的，价格降不了也是真的，只能说公司领导的魄力也不差吧。
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9栋有两个单元，两个单元一层加起来是16套房子，楼层是12，中间楼层。然后跟熊叔商量以后又拿了11楼里四套47平的小户型。
最后算下来是4套123平的通透三房，八套89平小三房，8套47平一室一厅。陈经理在方州的建议下，主动给领导请示每个平方优惠了200块！
房子选完，熊叔和熊阿姨两人在每一份购房合同一起签上自己的名字！签完合同以后就要交全款了，光房款就一千万出头，还要加一些税费，不过夫妻俩明显来之前就有过计较，划款时面不改色！
全部交易完以后，已经十二点多了，熊阿姨提出要回去了，于是陈经理和方州送一送夫妻俩。等出租的时候陈经理握住熊叔的手说感谢信任，恭喜之类的话。末了还特意让熊阿姨帮忙多宣传宣传，熊阿姨笑了一下，没有接话。
很快出租车来了，夫妻俩跟方州和陈经理说再见以后就离开了。目送出租车离开以后陈经理转身看着方州，眼里的赞赏完全掩盖不住，一巴掌拍在方州的肩膀上，狠狠地垮了几句。
而后两人回到售楼中心，陈经理拍了拍手跟大家宣布了这个喜讯，并且把方州推出来跟大家说要更加努力。
在场的同事纷纷鼓掌为方州庆祝，说他们不嫉妒那是假的，二十套啊，绝大部分人都没有完成过这个业绩。
但是你要说他们没什么想法那也不尽然，本身销售这个东西就看能力吃饭，而且方州前几天跟大家相处的那么融洽，也让人没法起坏心。
跟大家互相鼓励了几句，方州就准备叫上大黑回家吃饭了，陈经理又是一阵夸奖，第一次提起100套房子的协议，并表示非常看好。
谢过陈经理后找到大黑，大黑这边的手续也搞得七七八八了，还有一些需要下午来弄，毕竟办事的人都下班了。
于是两人坐上公交，回家吃饭。
……
回到家，饭菜都已经做好了，公交上就打电话问过方州回不回来，得到方州的肯定，并保证很快就到，爸妈才等着方州一起吃。
饭桌上，方州一脸兴奋的跟爸妈宣布，今天卖出了第一套房子，并且还是个大户型，光是提成就上万了。方爸方妈听到也是兴奋不已，连夸儿子有出息了，要再接再厉，并且工资不能乱花，自己存着，有需要再拿出来用。
吃完饭，又一次主动洗碗的方州被方妈拒绝了，让他休息一下，下午还得去上班。拗不过方妈的方州干脆回了房间里，门锁上，又一次把自己往床上一扔。
刚刚没有跟爸妈说实话是有原因的，不说后面赚的更多，八成要上百万的提成，就现在这二十套的提成都能吓爸妈一跳。
他们知道以后肯定是要方州存起来，或者干脆买套房，但是方州有自己的打算，这笔钱要拿来创业，实现钱生钱。与其让爸妈担心以及不安，不如先不告诉他们，等自己赚到更多的钱以后再告诉他们也不迟。
上午的兴奋着实耗费了方州不少体力，躺在床上本打算趴一会的方州居然睡着了。
……
下午两点十分，方州和大黑第一次迟到了，因为方州没有定闹钟把自己吵醒，还是大黑在公交站等半天打电话把方州吵醒的。
到了公司也没人说什么，就是打趣了一句说方州开了单就飘了。方州也是嘻嘻哈哈的打趣回去，你开单你也能飘之类的。
办手续的人都已经上班了，所以方州和大黑得抓紧时间把熊阿姨的房子手续搞定，于是两人分头在跑手续。
两点四十五，方州正在将合同收起来，突然手机铃声响了。
没有任何原由的，方州听到这个铃声心跳马上加速了。因为这个铃声是给张姐专设的一个铃声，这个时候打来，是不是事情有什么转机？
方州快速把文件放进纸袋，然后把电话接了起来，一接通，张姐略带高兴的声音传来：“小方啊，你在哪呢？姐在售楼部这边没找着你啊，你同事也说不知道你去哪了。”
心开始不争气的加速跳动起来，赶紧回道：“姐，我在放合同呢，就上午我阿姨买的房子的合同，您等我一下啊，五分钟就出来。”
“好好，不急，我就在这坐会，你忙完再过来吧。”知道方州没出去的张姐顿时不急了，找了个沙发坐了下来，戴强给张姐端来一杯水就去做自己的事情了。
四分钟的样子，坐在沙发上打量沙盘的张姐就看到急匆匆跑来的方州，马上站起来说：“小方，这里。”
说话的时间方州已经到面前了，满头大汗的他呼了口气调整了一下呼吸才开口：“这不是怕您等着急吗，姐你坐，坐下来聊。”
坐在沙发上的俩人，相视一笑，方州先开口了：“姐，您有事找我打个电话呀，这大热天的跑过来多难受呀。”虽是略带责怪的语气，说的却是最怂的话，且笑容也还是那么的狗腿。
张姐神秘一笑：“这件事呀，还非得来这里找你不可，在别地可办不了呢。”
听到张姐这话，刚刚平息下来的心跳，又开始砰砰跳了起来。不过这个时候不能太急，所以方州假装不解道：“看您这话说的，只要您有吩咐，我就是在北京也得马上飞回来给您办了。”
故意略过“在这里”这三个字，方州还是希望由张姐自己来揭开谜底。
果然，张姐听到这马屁当即笑的更灿烂了，还轻轻拍了一下方州的肩膀说太会讲话了。
互相笑了一会，张姐神色开始正经起来，一开口就是：“这个小区的房子，我要20套，还要配上车位，小方你能给我优惠多少钱啊？”
这话犹如平地一声雷，虽然早有准备，可还是把方州吓得不轻。花了三秒钟极速平复了下心情，略带迟疑的看着张姐。虽然是可以优惠，但是没有卖家自己先报价的道理，买东西的人自己先降价买卖往往做不成。
想了一下才开口说：“张姐，这个小区开发商定的就是这个价格，每一层的价格都不一样，如果您想优惠点，咱们可以考虑一下高一点或者第一点的楼层。”
张姐听完轻笑了一下，摇摇头说：“小方啊，姐不是第一次买房子了，这些话别人会信我可不会哦。这样吧，我也不要求太多，你给你熊阿姨什么价，就给我什么价，可以吧。”
方州想了一下，看了一眼经理办公室，然后跟张姐说：“张姐，这样吧，我个人是同意您说的，但是我得让经理拍个板，不如您跟我一起去跟经理聊聊？”
按说这种情况是该见见经理，张姐想了一下就答应了，两人一起去到经理办公室。
到了门口方州先敲了敲门，陈经理抬头了以后赶紧把张姐迎了进去。陈经理看到这个情景心里有预感可能是客户，也是赶紧站起来虚迎了一下，邀请张姐坐下后开口到：“你好女士，我是这里的经理，请问有什么事吗？”
这回方州没有抢着介绍，熊阿姨那是长辈，跟张姐不一样的。待张姐跟陈经理说明来意以后，陈经理又一次震惊了。这种事一辈子遇到的可能都不多，今天一次遇到俩。
陈经理是从底层爬上来的，老业务员了，一听张姐这么说，马上就变身戏精了。
听完也没说话，而是眉头拧着，好像有啥国家大事要他决策似的，过了一会才说：“张女士，是这样的，您想必也知道为什么咱们这边是这个定价，这个价格定下来以后，说实话可操作的空间不多。”
“上午这二十套房子，也是我反复跟公司领导劝说才答应的。说实话这个价格买这个房子真的不贵，而且房价这个东西，说不准等咱们买了以后他涨的更多，所以说价格这边希望您能体谅一下。”
张姐听着陈经理的话也没打扰，就是默默的听着，在陈经理停顿了一下的时候，挥了挥手示意陈经理先停一下。陈经理停下后张姐看着方州，也不说话，就是带着期望的目光看着他。
张姐清楚的很这些套路，但是她是真的想买，所以也懒得你来我往，希望能速战速决。
看着张姐的眼神，方州感到亚历山大。互视了一会，方州败下阵来，低着头在思考。二十秒后，抬起头来的方州似乎下定了决心一般，看向陈经理说：
“陈哥，张姐跟我认识很久了，我也很感谢他来照顾我生意，麻烦您跟领导请示一下吧。”
陈经理听到后立马会意，跟张姐道了个歉就拨通了上级的电话，而后当着张姐的面反复跟领导强调这个客户多么诚心要买，而且数量又多等等。
在十分钟后，终于停下来了，陈经理重重的呼出一口气，调整了一下心态才跟张姐开口道：“张女士，您的要求我们同意了，请问什么时候签合同呢？”
听到这句话的张姐立马接口：“现在，我已经把钱带来了。”
听到这句话，方州和陈经理松了口气，能签就好，就怕申请了以后你拖个几天说不要啊。打电话给领导是真的，价格降不了也是真的，只能说公司领导的魄力也不差吧。
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