第4章钓鱼
喝完水，方州细细的给张姐好好讲了一下什么叫次贷危机，和宏观调控这些问题。
因为方州讲的比较细致，张姐文化不太高也能完全听懂，待听到最后已经是频频点头，深感有道理。
一个小时后，方州停下来了，因为接下来是重头戏，也是成交的最重要一步。张姐见方州停下来了，于是主动问道：
“小方啊，你刚才说的那些都挺有道理的，但是你还是没说房价为什么要涨啊。”
“张姐，建材产能过剩国家是不是要帮忙给销售出去才能实现经济盘活啊。哪你说这么多材料往哪用啊，当然是建房啊。”方州看着张姐着急的样子，不慌不忙的回答。
“那建这么多房子没人买，那价格不是会更低吗？”
“所以我刚刚又跟您说了宏观调控嘛。”接着方州又细细的说清了为了将房子卖出去国家方面会出台哪些政策。
说道这里，张姐已经完全被方州说动了，并且已经完全相信了这套说法，只不过她更疑惑了。
对于方州，她是当儿子的同龄人看待的，所以有什么就说什么了，直接问了出来。
“小方啊，你跟姐说了这么多，是有什么事吧？。”
到了，终于到了这一步，方州放在桌上的手又不动声色的放了下去，并且轻轻的握拳给自己打气。
整理好自己的心态后，方州才开口道：“姐，我前面不是跟您说了吗，我快上大学了，但是还有一个多月时间呢，总不能天天待在家里玩吧。所以现在是找了一个卖房的工作，打算赚点零花钱。”
张姐这才醒悟过来，好家伙，这孩子闹了半天原来是推销来了。
多年的习惯让她下意识的想拒绝，但是刚刚聊了那么多，她自己琢磨一下也是很有道理的。
迟疑了一下才开口道：“小方你现在卖的是哪里的房子啊？”
方州这才给她介绍了一下朝阳的房子，并且还把小区位置，楼栋分布还有一些户型图用张姐给的纸笔化了出来。
介绍这些还好，但是一说到单价7000的时候张姐脸第一次黑了下来。
在张姐看来，这种房子卖这么贵完全就是坑人的。而方州为什么这么尽心尽力的跟她说那么多其目的也是不问可知。
方州说完就知道张姐会有什么反应，不慌不忙，接下来跟她说周边游哪些配套，比如小学加中学学区，周边的CBD，还有明年才会正式下达正式的项目文件。
张姐听着听着，脸色从发黑慢慢变成了带点疑问，又慢慢的变成了希翼。如果真的如方州所说，那么这个楼盘的房子肯定会涨，那是非买不可的。
方州说完就停下来喝了口水，也不急着说话，默默等着张姐开口。
果不其然，水刚放下，张姐的问题就随之起来：“小方啊，你说了那么多，姐听着也有道理，但是咱们这都是在分析算不得准啊。你也知道，一套房子那么贵，姐也要有信心才能下定决心买啊，要不你等姐回家商量商量？”
这是大部分人的通病，见到有好事不会第一时间去占便宜，会先有所怀疑。这是这些年诈骗份子给老百姓带来的后遗症。
方州也没想着今天能拿到什么成果，他只是来钓鱼的，今天只需要把鱼饵放下去就可以了。
看着张姐那张有点抗拒又有点迟疑的脸，方州笑了笑对她说：“姐，您这话说的，哪有买房不商量的啊，您回去以后可以跟家人说说咱们探讨的这些问题，也让他们帮您分析分析，这样才是真正做事情的样子呢。”
张姐听完这句话倒是挺舒服的，于是又是夸方州聪明机智，做事情还稳重，方州也夸张姐做事有魄力，而且眼光好。
两人吹了一波彩虹屁，也快到吃饭的点了，方州主动提出来告辞张姐客气的要留吃饭，被他拒绝了。
于是张姐送他出门，并跟他说有时间可以常来姐这里玩，方州自是满口答应，并且跟张姐交换了手机号。
已经跨出门口的方州突然停下来，顿了一下转身看向张姐。张姐以为他还有什么事，正打算开口，方州先说话了：
“张姐，我跟您说那么多，绝对您好好考虑一下，刚刚跟您说的国家政策在我的预测下，最迟不过一个礼拜就会下达文件，到那时，房价必定就会猛地上涨。”
“所以最好打个时间差，因为文件彻底传达到位以后，那时的房价不会跟今天一样了，希望您有个心理准备。”
说完这些，方州再次告辞，转身离去。张姐站在门口眉头皱着，心里顿时云海翻腾。如果方州说有可能，但是他说的太过绝对，让张姐很难相信他在说假话。
……
在公交站台等公交的方州，这时候自是不清楚张姐被他最后一句话吓到了，不过方州这次有绝对的自信张姐这条大鱼必定要上钩。
别人可能也有猜测，但是不会那么自信，但是从2020年回来的方州，非常确定这一事实。
而且文件下达的时间，刚好就在8月2号，到时不用他去找张姐，张姐会主动联系他的。
至于现在，回家吃饭，下午再去案场看看大黑学习的怎么样了。
……
下午2点，方州准时出现在售楼部。刚好看见大黑在戴强的帮助下跟客人介绍楼盘情况，方州没有过去打扰。
无论以后大黑做什么工作，置业顾问这个职业无疑是能让人学到很多东西的，让大黑锻炼一下也好。
没有管大黑，方州直接去了经理办公室，跟他消了假，并且跟他说明天上午还得继续出去。
陈经理对此没有反对，也没有问他进度，因为一个上午显然不可能做太多事情。安慰了方州两句，就让他出去继续做接待工作了。
整个下午方州都在案场走来走去，不时的凑上前听听客户对于这个楼盘的看法。
或者就在空闲时跟那些置业顾问聊天吹牛，还专门出去买了包烟给大家发，有女生就给买了点小零食，跟大家增进感情。
大家都挺喜欢这两个听话乖巧的小弟弟的，因此下午的时候有个小姐姐，带着客户去看一期的样板房的时候，还特意带着方州和大黑一起去。
本来不打算接待的方州，还被另一个年长的置业顾问给推出去，接了一个客户。
结果自然是没签，但是客户一个劲的夸方州讲解的专业到位，几个置业顾问也颇有成就，因为在他们看来，方州的能干那是他们培养出来的。
方州等客户走了之后也是连连对这些哥哥姐姐道谢，又刷了一波好感。
傍晚，照常跟大家打招呼说再见，两人坐着公交回家。
回去的路上，大黑问了下方州早上出去干什么了，方州敷衍了一下，就说找客户去了。
大黑没有继续问下去了，到了地方，两人约好公交站汇合，然后转身各回各家。
到家的时候，方妈已经在做饭。跟老妈打个招呼就去洗澡去了，洗完出来的时候老爸也已经回来了。
看到方州洗完澡出来，方爸拍拍沙发，示意他过来做，方州擦着头发就坐了过去。
方爸点起一根烟，然后又扔给方州一支，方州犹豫了一下，还是放嘴上了。
两人点了烟在客厅吞云吐雾，过了一会方爸才开口：“工作怎么样？找到了吗？”
“已经找到了，上班两天了，在红谷滩那边卖房。”
“哦？你怎么找到的这工作？跟人家说了你是做短期的吗？”方爸有点意外。
“说了，也说了做一个多月就得去上学的，经理人不错，答应了。”方州说完就闷的吸了口烟。
方爸想了想，这样也不错，钱不钱的不要紧，能让他出去体验一下就行了。就跟方州说：“那你们在那好好干，尽量不要给人家惹麻烦，跟同事要搞好关系。”
“知道，我会的。”方州说完正打算再来一口猛的，就看见方妈从厨房端菜出来。看到客厅跟人间仙境似的，脸黑的跟烧菜的锅底似的。
还没开口，方州方爸俩人就讪讪的把烟灭了，方爸还把阳台打开通风。
方州见势不妙赶紧溜进房间，门刚刚关上就听见客厅老妈批评老爸的声音，不由咧嘴一笑。
没过一会就听见老爸拍门，叫他吃饭了。
饭桌上方爸幽怨的看了他一眼，对他这种见死不救的操作进行眼神攻击，方州自然是当做没看到。
方妈吃饭途中也问了一下方州工作的事，同样跟老爸的话又跟老妈说了一遍。
然后方妈才说：“明天是星期天，我和你爸叫了几个亲戚，晚上一起去吃个饭给你庆祝一下，你晚上没什么事吧，不急的话有事也推了。”
方州知道老妈没追究他抽烟的事已经是大人有大量了，赶忙狗腿的保证一定会到位，没有任何困难。
吃完饭方州打了个电话给大黑，跟他说吃饭的事。结果大黑那边也叫了一家子要吃饭，都是亲戚，两家不好凑到一起，于是作罢。
方州打完电话主动把碗刷了，然后看了会电视就回房间写日记了，把今天发生的一些大致的事情记了上去。
然后关灯，睡觉，一夜无话。
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因为方州讲的比较细致，张姐文化不太高也能完全听懂，待听到最后已经是频频点头，深感有道理。
一个小时后，方州停下来了，因为接下来是重头戏，也是成交的最重要一步。张姐见方州停下来了，于是主动问道：
“小方啊，你刚才说的那些都挺有道理的，但是你还是没说房价为什么要涨啊。”
“张姐，建材产能过剩国家是不是要帮忙给销售出去才能实现经济盘活啊。哪你说这么多材料往哪用啊，当然是建房啊。”方州看着张姐着急的样子，不慌不忙的回答。
“那建这么多房子没人买，那价格不是会更低吗？”
“所以我刚刚又跟您说了宏观调控嘛。”接着方州又细细的说清了为了将房子卖出去国家方面会出台哪些政策。
说道这里，张姐已经完全被方州说动了，并且已经完全相信了这套说法，只不过她更疑惑了。
对于方州，她是当儿子的同龄人看待的，所以有什么就说什么了，直接问了出来。
“小方啊，你跟姐说了这么多，是有什么事吧？。”
到了，终于到了这一步，方州放在桌上的手又不动声色的放了下去，并且轻轻的握拳给自己打气。
整理好自己的心态后，方州才开口道：“姐，我前面不是跟您说了吗，我快上大学了，但是还有一个多月时间呢，总不能天天待在家里玩吧。所以现在是找了一个卖房的工作，打算赚点零花钱。”
张姐这才醒悟过来，好家伙，这孩子闹了半天原来是推销来了。
多年的习惯让她下意识的想拒绝，但是刚刚聊了那么多，她自己琢磨一下也是很有道理的。
迟疑了一下才开口道：“小方你现在卖的是哪里的房子啊？”
方州这才给她介绍了一下朝阳的房子，并且还把小区位置，楼栋分布还有一些户型图用张姐给的纸笔化了出来。
介绍这些还好，但是一说到单价7000的时候张姐脸第一次黑了下来。
在张姐看来，这种房子卖这么贵完全就是坑人的。而方州为什么这么尽心尽力的跟她说那么多其目的也是不问可知。
方州说完就知道张姐会有什么反应，不慌不忙，接下来跟她说周边游哪些配套，比如小学加中学学区，周边的CBD，还有明年才会正式下达正式的项目文件。
张姐听着听着，脸色从发黑慢慢变成了带点疑问，又慢慢的变成了希翼。如果真的如方州所说，那么这个楼盘的房子肯定会涨，那是非买不可的。
方州说完就停下来喝了口水，也不急着说话，默默等着张姐开口。
果不其然，水刚放下，张姐的问题就随之起来：“小方啊，你说了那么多，姐听着也有道理，但是咱们这都是在分析算不得准啊。你也知道，一套房子那么贵，姐也要有信心才能下定决心买啊，要不你等姐回家商量商量？”
这是大部分人的通病，见到有好事不会第一时间去占便宜，会先有所怀疑。这是这些年诈骗份子给老百姓带来的后遗症。
方州也没想着今天能拿到什么成果，他只是来钓鱼的，今天只需要把鱼饵放下去就可以了。
看着张姐那张有点抗拒又有点迟疑的脸，方州笑了笑对她说：“姐，您这话说的，哪有买房不商量的啊，您回去以后可以跟家人说说咱们探讨的这些问题，也让他们帮您分析分析，这样才是真正做事情的样子呢。”
张姐听完这句话倒是挺舒服的，于是又是夸方州聪明机智，做事情还稳重，方州也夸张姐做事有魄力，而且眼光好。
两人吹了一波彩虹屁，也快到吃饭的点了，方州主动提出来告辞张姐客气的要留吃饭，被他拒绝了。
于是张姐送他出门，并跟他说有时间可以常来姐这里玩，方州自是满口答应，并且跟张姐交换了手机号。
已经跨出门口的方州突然停下来，顿了一下转身看向张姐。张姐以为他还有什么事，正打算开口，方州先说话了：
“张姐，我跟您说那么多，绝对您好好考虑一下，刚刚跟您说的国家政策在我的预测下，最迟不过一个礼拜就会下达文件，到那时，房价必定就会猛地上涨。”
“所以最好打个时间差，因为文件彻底传达到位以后，那时的房价不会跟今天一样了，希望您有个心理准备。”
说完这些，方州再次告辞，转身离去。张姐站在门口眉头皱着，心里顿时云海翻腾。如果方州说有可能，但是他说的太过绝对，让张姐很难相信他在说假话。
……
在公交站台等公交的方州，这时候自是不清楚张姐被他最后一句话吓到了，不过方州这次有绝对的自信张姐这条大鱼必定要上钩。
别人可能也有猜测，但是不会那么自信，但是从2020年回来的方州，非常确定这一事实。
而且文件下达的时间，刚好就在8月2号，到时不用他去找张姐，张姐会主动联系他的。
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没有管大黑，方州直接去了经理办公室，跟他消了假，并且跟他说明天上午还得继续出去。
陈经理对此没有反对，也没有问他进度，因为一个上午显然不可能做太多事情。安慰了方州两句，就让他出去继续做接待工作了。
整个下午方州都在案场走来走去，不时的凑上前听听客户对于这个楼盘的看法。
或者就在空闲时跟那些置业顾问聊天吹牛，还专门出去买了包烟给大家发，有女生就给买了点小零食，跟大家增进感情。
大家都挺喜欢这两个听话乖巧的小弟弟的，因此下午的时候有个小姐姐，带着客户去看一期的样板房的时候，还特意带着方州和大黑一起去。
本来不打算接待的方州，还被另一个年长的置业顾问给推出去，接了一个客户。
结果自然是没签，但是客户一个劲的夸方州讲解的专业到位，几个置业顾问也颇有成就，因为在他们看来，方州的能干那是他们培养出来的。
方州等客户走了之后也是连连对这些哥哥姐姐道谢，又刷了一波好感。
傍晚，照常跟大家打招呼说再见，两人坐着公交回家。
回去的路上，大黑问了下方州早上出去干什么了，方州敷衍了一下，就说找客户去了。
大黑没有继续问下去了，到了地方，两人约好公交站汇合，然后转身各回各家。
到家的时候，方妈已经在做饭。跟老妈打个招呼就去洗澡去了，洗完出来的时候老爸也已经回来了。
看到方州洗完澡出来，方爸拍拍沙发，示意他过来做，方州擦着头发就坐了过去。
方爸点起一根烟，然后又扔给方州一支，方州犹豫了一下，还是放嘴上了。
两人点了烟在客厅吞云吐雾，过了一会方爸才开口：“工作怎么样？找到了吗？”
“已经找到了，上班两天了，在红谷滩那边卖房。”
“哦？你怎么找到的这工作？跟人家说了你是做短期的吗？”方爸有点意外。
“说了，也说了做一个多月就得去上学的，经理人不错，答应了。”方州说完就闷的吸了口烟。
方爸想了想，这样也不错，钱不钱的不要紧，能让他出去体验一下就行了。就跟方州说：“那你们在那好好干，尽量不要给人家惹麻烦，跟同事要搞好关系。”
“知道，我会的。”方州说完正打算再来一口猛的，就看见方妈从厨房端菜出来。看到客厅跟人间仙境似的，脸黑的跟烧菜的锅底似的。
还没开口，方州方爸俩人就讪讪的把烟灭了，方爸还把阳台打开通风。
方州见势不妙赶紧溜进房间，门刚刚关上就听见客厅老妈批评老爸的声音，不由咧嘴一笑。
没过一会就听见老爸拍门，叫他吃饭了。
饭桌上方爸幽怨的看了他一眼，对他这种见死不救的操作进行眼神攻击，方州自然是当做没看到。
方妈吃饭途中也问了一下方州工作的事，同样跟老爸的话又跟老妈说了一遍。
然后方妈才说：“明天是星期天，我和你爸叫了几个亲戚，晚上一起去吃个饭给你庆祝一下，你晚上没什么事吧，不急的话有事也推了。”
方州知道老妈没追究他抽烟的事已经是大人有大量了，赶忙狗腿的保证一定会到位，没有任何困难。
吃完饭方州打了个电话给大黑，跟他说吃饭的事。结果大黑那边也叫了一家子要吃饭，都是亲戚，两家不好凑到一起，于是作罢。
方州打完电话主动把碗刷了，然后看了会电视就回房间写日记了，把今天发生的一些大致的事情记了上去。
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