第10章唐总等你呦
接下来的几天，方州没有再主动出去找客户了。原因很简单，因为前世认识的有实力买房的人就那么几个，别的炒房客他又不认识，也不清楚人家的具体情况。贸然找上门去还容易让人给当成骗子，没那个必要。
而且方州心里对张姐是很有信心的，张姐在后面几年能和那么多炒房客打交道，跟自身的人格魅力是完全脱不开干系的。所以他不需要为没有影的事努力，抓住重点就够了。
闲下来的方州就每天待在案场，继续帮助同事接客户。还别说，在四十套房子的战绩加成下，客户的信任度大大提高，连带着同事们的成单量也提高了。对此同事们更是感激不已，私下里还悄悄向方州请教，怎样更好的向客户推销房子。
8月7号，距离那晚的新闻联播已经过去了好几天，这时的热点事件虽然没有后世的微博之类平台，但是传播速度一点也不慢。渐渐的知道房价会涨的人，不再局限于某一部分人了，对房价有关注的人几乎都知道了这个信息。
8月8号，方州在那晚聚会之后第一次联系张姐和熊阿姨，问候了一下两位，并且她们主动跟方州说了一下进度。
……
8月10号这天，方州和大黑又是跟3号一般的打扮。因为昨晚接到电话，知晓了今天熊阿姨要带着好几个朋友过来看房。
上午九点，大黑还有点紧张。今天的场面跟以往可不一样，以往不管人再多，买房的人里主心骨只有一个。而今天每一个人都是单独的一个客户，需要拿出十二万分的精力来对待。
方州看出了大黑的紧张，但是并没有给他消除紧张，仅仅是跟他说加油。
一个人的胆色如何，取决于这个人经历过多少事。一般越是事情做的大的人，大场面也是必经的，这样非常能锻炼一个人的胆识。
售楼中心旁边的车位，突然三辆车开过来，方州眼尖，扫了一眼就看到了坐在第一辆车后排的熊阿姨。赶紧扯了一把大黑，让他跟上自己。
车辆停稳，车上的人一个个的下来，方州和大黑也刚好赶到：“阿姨，你们来啦。”
“是啊，今天人多，大家都打算多看看房子，小方你要安排好大家啊。”熊阿姨在众人看不到的角度对方州使了个颜色，大致意思是机会尽量把握住。
互相打过招呼后，熊姐将方州拉倒一个儒雅的中年男子身前，并开口介绍：“小方啊，这是东湖天悦KTV的唐总。唐哥，这是小方，就是我跟你说过的特别优秀的年轻人。”
熊阿姨介绍完后方州以晚辈的姿势主动伸出手，唐总跟他握了一下并上下打量了一眼，点点头，没有多说什么。
此行一共十一个人，除了熊阿姨，其余十人站在一块是以唐总为首。方州心中了然：“重点就是这个唐总了，搞定他事情就成了一半。”
剩余的人熊阿姨也分别介绍了一下，但是人数太多，方州只能努力记住了其中几个名字。在这方面，即使重生也没多大改变，记性就这么差。
介绍完以后，方州问了一下大家的想法，是从沙盘开始看还是先看房子。大家商量了一下，决定先看看沙盘，比较都是买来投资的，而不是自己住，房子好不好其实并没有那么重要。
于是方州和大黑一前一后的带着大家走进了售楼中心，一行人很快引起了沙盘边上的销售以及看房的人的注意。戴强这边刚刚送走自己的客户，见状把陈经理叫了出来，一起帮着方州介绍楼盘详细情况。
方州让大黑一个个的去关照一下，而他本人则寸步不离的紧跟在唐总的身边，无论唐总抛出什么问题，方州都能及时给出一个回答。当涉及到不好回答的问题时，便轻飘飘的把问题带跑偏并再次向唐总推销自己。
是的，方州没有一直在说房子，他说的很多话基本都是在夸自己。销售嘛，其实极大部分时候都是先推销自己的。
唐总看了一圈后，左右看看，看到了沙发，便直接向沙发走去，方州自是紧跟其后。
坐下来的唐总看着方州给自己倒了一杯水，拿起来喝了一口，示意方州也坐下才开口：“小方啊，你现在还在上学吗？”
方州自信的回答道：“是的，还有二十多天的时间就去南昌大学报道了。”
唐总挑了挑眉，有点意外，居然是个刚刚高三毕业的孩子。整理了一下思绪才开口：“小方，你熊阿姨跟大家说的那些事情是你教的吧。”说完便直直的看着他。
“是这样的，有些话熊阿姨受限于文化程度，所以表达可能不是特别清楚，我只是帮她把话理清楚了而已。”方州一脸正色道。
听完这话，唐总笑了一下：“好吧，我就当那是她说的吧。现在我想问问你，你对KTV有什么看法吗？”
听到这话，方州脸色的笑容稍减，不知道唐总为什么会把话题扯到KTV上。顿了一下才开口：“没有看法。”
“没关系，就当探讨一下，我想多听听年轻人的想法，兴许对我的生意会有帮助。”唐总则笑容不减的鼓励道。
方州心里其实有些不喜，我是来卖房子的，不是给你做问卷调查的。而且唐总每次提到房子的事都左顾右盼，根本不往更深的层次聊。方州心里隐隐有些预感，这单怕是成不了。不过即便成不了，方州也不打算浪费这个机会，能给对方留下个印象也好。
方州试探的问了一句：“唐总，您今天有打算投资这里吗？”
“当然，如果不想投资我就没必要来了。”
“那我跟您说一句话，希望唐总不要生气。”方州略带迟疑的说出这句话后，更让唐总感兴趣了，手一挥：“没关系，有什么说什么。”
方州深呼吸了一下，开口道：“唐总，我这人有个不好的习惯。当我对某个行业已经完全不看好时，便没有一点看法了。”
！！！
听到这句话唐第一反应是愤怒，身体坐直以后稍稍冷静。最后又恢复到之前懒洋洋的坐姿时，理智已经完全回到身上了。
在一旁看着唐总这些变化的方州也松了一口气，也为唐总的养气功夫感到佩服。方州是故意说这句话的吗？是的。他不想要唐总这个单子了吗？当然不。
唐总这种人，方州非常熟悉。就目前这个情况，如果还是跟平常一样跟唐总说那些预测，他敢保证唐总会一直带着笑容的看完房子，然后说回去跟大家商量一下，然后在也不来。很简单，因为你没办法打动他。
所以方州只能选个比较极端的办法，让唐总对自己感兴趣，并想从自己这里得到某些东西，他才会乖乖听方州的话来买单。
……
接下来唐总依然是旁敲侧击地问方州那句话的意思，方州自然避而不谈，每次都将话题带到房子上。
没有得到想要结果的唐总自然也不好逼问过甚，干脆招呼上大部队，一起看房子去。这下方州就不再跟着唐总了，而是潜伏在那另外九个男男女女中。嘴甜的方州把每个人都重新认识了一遍，且年轻的叫哥哥姐姐，年长的叫叔叔阿姨，且马屁一个接一个不停，让大家对他印象颇深。
到了样板房，方州主动的加大音量把每一套房子的卖点和优势一个个的介绍出来。并且在大家有疑问的时候第一个做出回应并解答，更是给不少人留了个好印象。
唯独落在最后面的唐总看着被众人围在中间的方州，心里有些苦恼。不单单女人有好奇心，男人也有。那句话对唐总的心里造成了极大影响，如果是一般人说说也就罢了，偏偏方州对房价和金融这些东西又有了解，且本身自己对他来说就是客户，更不可能说任何对他自己不利的话。
想着这些乱七八糟的东西，一边跟着看房子，却没注意到偶尔方州看过来的眼神，那匆匆的一瞥却包含了许多意味。
……
方州和大黑，还有掠阵的陈经理带着大家看了一圈，时间已经是快十二点了。有人提出得回家给孩子做饭了，于是大家才决定今天就先了解到这，后续有别的问题再联系。
看着大家要走，陈经理在方州旁白悄悄的说：“小方，赶紧去把大家的联系方式留下，一个个的突破。”
“不用了，陈经理，我有预感，这些人，有八成都会来买的。”方州蜜汁自信的笑了一下，也小声的回应了陈经理一句。
听到这话的陈经理，虽说不解，却也没有强求。从进公司以来，所有的业务都是方州一人处理的，而且他用自己的成绩证明了自己。所以陈经理不会去干涉太多，必要时给方州帮助就好。
方州把大家一起送到停车场，并亲切的跟每一个人说再见，并且也得到了热情的回应。居然还有两个人主动要留联系方式的，这种情况不留电话就不合适了，于是便交换了一下号码。
大家都上车以后就剩唐总还在自己的车旁白，副驾驶上坐着熊阿姨，带着奇怪的目光看向唐总，并问为什么不上车。
唐总安抚了一下车里的人，等着方州往自己这边走来。
走到唐总车前的方州先跟阿姨和车里的另外两位说了声再见，然后才看向唐总。一脸微笑的方州和苦大仇深的唐总形成了鲜明对比，让唐总深恨这次出行。可又不好怪方州或者熊阿姨，只能苦果自吃，谁让自己要问。
苦笑了一下的唐总主动开口了：“小方啊，今天大家都有事，我希望下次咱们有机会可以坐下来好好聊一聊，你看怎么样？”
还能怎么样，当然是可以啊，笑容愈发浓郁，主动伸出手对着唐总说：“那就期待与唐总的下一次见面了。”
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而且方州心里对张姐是很有信心的，张姐在后面几年能和那么多炒房客打交道，跟自身的人格魅力是完全脱不开干系的。所以他不需要为没有影的事努力，抓住重点就够了。
闲下来的方州就每天待在案场，继续帮助同事接客户。还别说，在四十套房子的战绩加成下，客户的信任度大大提高，连带着同事们的成单量也提高了。对此同事们更是感激不已，私下里还悄悄向方州请教，怎样更好的向客户推销房子。
8月7号，距离那晚的新闻联播已经过去了好几天，这时的热点事件虽然没有后世的微博之类平台，但是传播速度一点也不慢。渐渐的知道房价会涨的人，不再局限于某一部分人了，对房价有关注的人几乎都知道了这个信息。
8月8号，方州在那晚聚会之后第一次联系张姐和熊阿姨，问候了一下两位，并且她们主动跟方州说了一下进度。
……
8月10号这天，方州和大黑又是跟3号一般的打扮。因为昨晚接到电话，知晓了今天熊阿姨要带着好几个朋友过来看房。
上午九点，大黑还有点紧张。今天的场面跟以往可不一样，以往不管人再多，买房的人里主心骨只有一个。而今天每一个人都是单独的一个客户，需要拿出十二万分的精力来对待。
方州看出了大黑的紧张，但是并没有给他消除紧张，仅仅是跟他说加油。
一个人的胆色如何，取决于这个人经历过多少事。一般越是事情做的大的人，大场面也是必经的，这样非常能锻炼一个人的胆识。
售楼中心旁边的车位，突然三辆车开过来，方州眼尖，扫了一眼就看到了坐在第一辆车后排的熊阿姨。赶紧扯了一把大黑，让他跟上自己。
车辆停稳，车上的人一个个的下来，方州和大黑也刚好赶到：“阿姨，你们来啦。”
“是啊，今天人多，大家都打算多看看房子，小方你要安排好大家啊。”熊阿姨在众人看不到的角度对方州使了个颜色，大致意思是机会尽量把握住。
互相打过招呼后，熊姐将方州拉倒一个儒雅的中年男子身前，并开口介绍：“小方啊，这是东湖天悦KTV的唐总。唐哥，这是小方，就是我跟你说过的特别优秀的年轻人。”
熊阿姨介绍完后方州以晚辈的姿势主动伸出手，唐总跟他握了一下并上下打量了一眼，点点头，没有多说什么。
此行一共十一个人，除了熊阿姨，其余十人站在一块是以唐总为首。方州心中了然：“重点就是这个唐总了，搞定他事情就成了一半。”
剩余的人熊阿姨也分别介绍了一下，但是人数太多，方州只能努力记住了其中几个名字。在这方面，即使重生也没多大改变，记性就这么差。
介绍完以后，方州问了一下大家的想法，是从沙盘开始看还是先看房子。大家商量了一下，决定先看看沙盘，比较都是买来投资的，而不是自己住，房子好不好其实并没有那么重要。
于是方州和大黑一前一后的带着大家走进了售楼中心，一行人很快引起了沙盘边上的销售以及看房的人的注意。戴强这边刚刚送走自己的客户，见状把陈经理叫了出来，一起帮着方州介绍楼盘详细情况。
方州让大黑一个个的去关照一下，而他本人则寸步不离的紧跟在唐总的身边，无论唐总抛出什么问题，方州都能及时给出一个回答。当涉及到不好回答的问题时，便轻飘飘的把问题带跑偏并再次向唐总推销自己。
是的，方州没有一直在说房子，他说的很多话基本都是在夸自己。销售嘛，其实极大部分时候都是先推销自己的。
唐总看了一圈后，左右看看，看到了沙发，便直接向沙发走去，方州自是紧跟其后。
坐下来的唐总看着方州给自己倒了一杯水，拿起来喝了一口，示意方州也坐下才开口：“小方啊，你现在还在上学吗？”
方州自信的回答道：“是的，还有二十多天的时间就去南昌大学报道了。”
唐总挑了挑眉，有点意外，居然是个刚刚高三毕业的孩子。整理了一下思绪才开口：“小方，你熊阿姨跟大家说的那些事情是你教的吧。”说完便直直的看着他。
“是这样的，有些话熊阿姨受限于文化程度，所以表达可能不是特别清楚，我只是帮她把话理清楚了而已。”方州一脸正色道。
听完这话，唐总笑了一下：“好吧，我就当那是她说的吧。现在我想问问你，你对KTV有什么看法吗？”
听到这话，方州脸色的笑容稍减，不知道唐总为什么会把话题扯到KTV上。顿了一下才开口：“没有看法。”
“没关系，就当探讨一下，我想多听听年轻人的想法，兴许对我的生意会有帮助。”唐总则笑容不减的鼓励道。
方州心里其实有些不喜，我是来卖房子的，不是给你做问卷调查的。而且唐总每次提到房子的事都左顾右盼，根本不往更深的层次聊。方州心里隐隐有些预感，这单怕是成不了。不过即便成不了，方州也不打算浪费这个机会，能给对方留下个印象也好。
方州试探的问了一句：“唐总，您今天有打算投资这里吗？”
“当然，如果不想投资我就没必要来了。”
“那我跟您说一句话，希望唐总不要生气。”方州略带迟疑的说出这句话后，更让唐总感兴趣了，手一挥：“没关系，有什么说什么。”
方州深呼吸了一下，开口道：“唐总，我这人有个不好的习惯。当我对某个行业已经完全不看好时，便没有一点看法了。”
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听到这句话唐第一反应是愤怒，身体坐直以后稍稍冷静。最后又恢复到之前懒洋洋的坐姿时，理智已经完全回到身上了。
在一旁看着唐总这些变化的方州也松了一口气，也为唐总的养气功夫感到佩服。方州是故意说这句话的吗？是的。他不想要唐总这个单子了吗？当然不。
唐总这种人，方州非常熟悉。就目前这个情况，如果还是跟平常一样跟唐总说那些预测，他敢保证唐总会一直带着笑容的看完房子，然后说回去跟大家商量一下，然后在也不来。很简单，因为你没办法打动他。
所以方州只能选个比较极端的办法，让唐总对自己感兴趣，并想从自己这里得到某些东西，他才会乖乖听方州的话来买单。
……
接下来唐总依然是旁敲侧击地问方州那句话的意思，方州自然避而不谈，每次都将话题带到房子上。
没有得到想要结果的唐总自然也不好逼问过甚，干脆招呼上大部队，一起看房子去。这下方州就不再跟着唐总了，而是潜伏在那另外九个男男女女中。嘴甜的方州把每个人都重新认识了一遍，且年轻的叫哥哥姐姐，年长的叫叔叔阿姨，且马屁一个接一个不停，让大家对他印象颇深。
到了样板房，方州主动的加大音量把每一套房子的卖点和优势一个个的介绍出来。并且在大家有疑问的时候第一个做出回应并解答，更是给不少人留了个好印象。
唯独落在最后面的唐总看着被众人围在中间的方州，心里有些苦恼。不单单女人有好奇心，男人也有。那句话对唐总的心里造成了极大影响，如果是一般人说说也就罢了，偏偏方州对房价和金融这些东西又有了解，且本身自己对他来说就是客户，更不可能说任何对他自己不利的话。
想着这些乱七八糟的东西，一边跟着看房子，却没注意到偶尔方州看过来的眼神，那匆匆的一瞥却包含了许多意味。
……
方州和大黑，还有掠阵的陈经理带着大家看了一圈，时间已经是快十二点了。有人提出得回家给孩子做饭了，于是大家才决定今天就先了解到这，后续有别的问题再联系。
看着大家要走，陈经理在方州旁白悄悄的说：“小方，赶紧去把大家的联系方式留下，一个个的突破。”
“不用了，陈经理，我有预感，这些人，有八成都会来买的。”方州蜜汁自信的笑了一下，也小声的回应了陈经理一句。
听到这话的陈经理，虽说不解，却也没有强求。从进公司以来，所有的业务都是方州一人处理的，而且他用自己的成绩证明了自己。所以陈经理不会去干涉太多，必要时给方州帮助就好。
方州把大家一起送到停车场，并亲切的跟每一个人说再见，并且也得到了热情的回应。居然还有两个人主动要留联系方式的，这种情况不留电话就不合适了，于是便交换了一下号码。
大家都上车以后就剩唐总还在自己的车旁白，副驾驶上坐着熊阿姨，带着奇怪的目光看向唐总，并问为什么不上车。
唐总安抚了一下车里的人，等着方州往自己这边走来。
走到唐总车前的方州先跟阿姨和车里的另外两位说了声再见，然后才看向唐总。一脸微笑的方州和苦大仇深的唐总形成了鲜明对比，让唐总深恨这次出行。可又不好怪方州或者熊阿姨，只能苦果自吃，谁让自己要问。
苦笑了一下的唐总主动开口了：“小方啊，今天大家都有事，我希望下次咱们有机会可以坐下来好好聊一聊，你看怎么样？”
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