第269章 拓宽生意门路
第269章拓宽生意门路
“成，有你这句话我就放心了。”
许继常起身道，“啥时候我来找你，就是搞到物资了。”
离开主任办公室，许继常来到厂区内。
上班时间，天又冷，绝大部分人都在自己的办公室里干活，外头看不到几个人。
许继常朝经销处自己曾经的办公室看了眼，只见大门紧闭，窗户上落了一层灰。
也不知道厂里后边会怎么处理这间办公室。
许继常在心里寻思道。
许继常不是那种多愁善感的人，不过看到自己曾经工作过的地方变得萧条，他还是有一番感触。
“呼……”
一阵北风吹来，许继常感觉有点冷，裹紧大衣加快脚步走向工厂大门。
回到经销公司，许继常把自己向东方化肥厂供应后勤物资的决定，告知了陈晓恩。
陈晓恩听完有些纳闷：“领导，猪肉也在咱们公司的销售范围内？”
“喏，看看咱们公司的名字。”
许继常将手指向办公桌上便笺纸的抬头，“先锋经销公司，又没限定经营范围。”
其实公司成立前，高厂长曾在一次偶遇中，和他交流过公司命名的问题。
高厂长当时的想法是公司就叫先锋化肥经销公司。
但许继常当场就提出不同意见，希望能把化肥两个字去掉。
他当时就考虑到了这一层，认为化肥两个字可能会限制公司业务拓展，不如去掉的好。
高厂长采纳他的意见，于是就有了现在这个称呼。
陈晓恩听完神情微微一动，眼中闪过几丝兴奋。
方润苏在一旁插话：“能把这活儿干好，也是在东方化肥厂那边落下一个人情。”
“替大伙解决燃眉之急，以后双方的关系也好处一些。”
许继常听罢笑了：“你考虑得很周到。”
先锋经销公司刚一开业，职工待遇就已明显高于东方化肥厂。
目前大伙都心照不宣，尽量不把这事儿对外传，以免引来眼红。
不过随着时间推移，东方化肥厂的干部职工们迟早会知道这事儿。
这时就挺有必要提前处理好双方关系，避免那一天到来时遭到非议。
“我们的不少客户都是农资公司，还有基层公社，生产队。”
陈晓恩在一旁分析道，“想找他们买些猪肉什么的不难。”
“麻烦的是蜂窝煤，这可不好搞。”
“正是因为难办，办成了才有价值。”
许继常轻轻用手指叩着桌子道，“容我想想……”
陈晓恩和方润苏都屏住了呼吸，不发出一丝动静。
无比安静的办公室中，许继常将目光聚焦在桌上，将客户通讯录看了一遍又一遍，最终有了办法。
“门头沟的这个公社，我记得就在煤矿旁边。”
片刻后，许继常拿起通讯录，指着上边的一个名字道，“近水楼台先得月。润苏，伱以我的名义打电话问问，看他们那有没有途径。”
门头沟产煤，其最早的名字就叫京西矿区。
自明万历年间起，京城的煤炭供应就主要靠那里解决。
虽说矿产是国家的，理论上并不归基层公社、生产队所有。但一般来说矿上也会照顾一下周边，给他们一些供给。
“嘟嘟……”
方润苏按照许继常吩咐拨打电话，很快就接通了，“喂，这里是矿北公社，你哪位。”
“我们是先锋经销公司，上次给你们供应化肥的。”
“哦哦。是先锋公司的同志啊，您好。请问有什么事？”
“我们公司最近需要进一批蜂窝煤，请问你们公社有货吗？”
“哈……蜂窝煤啊，我们这没有。”
“不过，煤块倒是有一些，你们需要不？”
方润苏听到听筒里对方的回答，抬起头用眼神向许继常请示。
许继常点点头，示意没问题。
方润苏收到指示，
“煤块就煤块。你们能供应多少？”
“其实这些煤我们主要也是自己在用，富裕的不多，也就千把吨吧。”
“成。我们按照计划价格付你们钱，你们什么时候能供货？”
“随时都行。你们自己派车过来运吧。”
“好的，那我们近几天内就会派车子过去，出发前通知你们。”
双方就此达成愉快合作。
“等煤块运回来，让东方化肥厂自个做蜂窝煤去。”
电话一挂，许继常就笑呵呵地说道，“等咱们把货款付了，就告诉东方化肥厂，让他们派车。”
1000吨煤虽然不多，但给东方化肥厂应个急是足够了。
第二天中午，许继常和陈晓恩一起抵达门头沟，按照每吨16块的价格，付了10000吨煤的货款。
“咱们这回赚多少钱合适？”
回去的路上，陈晓恩趁着公交车上没什么人，目光中满是憧憬地向许继常问道。
许继常不假思索：“上浮个3%就成。”
“毕竟是咱们的老单位，不好赚他们的钱。就当做个人情了。”
陈晓恩觉得许继常说得很有道理，独自沉思了一会。
最后，她说出自己的观点：“也不全是人情。东方化肥厂人多，各项物资需求量大。”
“咱们只要跟厂里维持愉快合作关系，还是能挣到利润的，薄利多销嘛。”
“挺有生意头脑。”
许继常微微一笑道，“这对咱们来说是个宝贵尝试。”
“如果只能做厂里的经销商，那对咱们的发展限制未免太大。”
“我想通过这一次，拓宽咱们的经营面。”
陈晓恩充满信心地看向许继常：“一定可以的！”
又过数日，许继常通知东方化肥厂，让厂里派车队去矿北公社运煤。
总共一千二百多吨煤炭，先锋经销公司只从中赚了六百多。
换来的则是许多感恩戴德。
“许经理，你这回解了咱们的燃眉之急。”
化肥厂食堂内，武主任特地请许继常吃了一顿好的，中间还频频劝酒，“眼看着下一轮寒潮就到了。”
“没了这些煤，职工们怕是要骂娘。”
“哪里。我买回的都是些煤块，还得你们自个加工成蜂窝煤。”
许继常摆摆手客气道，和武主任碰了一杯。
“这好办，我已经联系好加工坊了。”
武主任将杯中酒一饮而尽，充满感慨地说道，“我算是看出来了，咱们厂走出的所有人中，就属你靠谱。”
“以后厂里有什么解决不了的采购就交给你，你看行吗？”
“没问题，一句话包在我身上。”
许继常说话间，也喝干了杯中白酒。
就像陈晓恩先前在公交车上说过的那样。
东方化肥厂需求量大，以后做生意的机会多。
别看这一单只赚了600，可要是1000单呢？1000单呢？
先锋经销公司本身就和东方化肥厂间存在千丝万缕的联系。给东方化肥厂提供物美价廉的产品，对公司来说绝对是条好出路。
结束和武主任的会面，许继常本想找高厂长聊一会，和他谈谈自己的思路。
可一想到自己刚才喝了几杯，最后还是算了。
明天早上再去找他吧，不急这一会。
许继常心里寻思道，从东方化肥厂直接回家了。
到了家中，许继常看到蓝七妹正伏在书房写字台上，奋笔疾书写着什么。
“腰直一些，弯着对腰不好。”
许继常走到蓝七妹身后，拍拍蓝七妹的后背道。
就这一会功夫，他看清了书信内容：申请辞职。
好吧，敢情最近流行辞职啊。
先是杜小京，接着是蓝七妹。
“我快写完了。”
蓝七妹笔头不停，自顾自地说道。
又过一小会，她拿起写好的信，交到许继常手中：“你帮我看看，这文字通顺不？”
许继常接过瞄了一眼：“挺通顺的。”
“怎么，你打算辞职全力经营帮厨事业啊？”
“嗯……厂里工作占用的时间太多，我忙不过来。”
蓝七妹不好意思地垂下眼睛道，“辞职后，我除了自己能多接一些活，还能帮你减轻负担，管好那些厨师们。”
“行，那你辞职吧。反正这一天迟早要到来的。”
许继常将信还给蓝七妹，充满信任地说道，“后边你只要有看中的厨师，可以把他招揽进来。”
“反正你全职干这个了，就算队伍规模大一些，你也管得过来。”
他当初给蓝七妹分红，正是为了将对方培养成合伙人，减轻自己的管理压力。
今天蓝七妹主动辞职，正符合许继常心里的意思。
次日一清早，许继常醒了后没有立即起床，而是先去空间货架统计了一遍自己目前的存款。
跟陈晓恩合伙的电器维修生意、以及和蓝七妹的帮厨生意都蒸蒸日上。
许继常的荷包也跟着见涨。
算上老家由顺子负责经营的山货生意，许继常目前的存款已达到15万多。
放到眼下年代，这绝对是个能吓死人的数字。
对于怎么投资这笔钱，许继常产生过许多想法。
最简单粗暴的就是买房。
按照目前京城房价，他这笔钱能一口气买下好几座四合院，放到后世卖个十几亿都不成问题。
不过买房也有个麻烦，就是变现太慢。
如果把钱全部放在房子上，自己中途遇到什么好的投资机会，就拿不出现钱了。
而作为一名穿越者，许继常自信能把握住今后时代的绝大部分机会，令自身存款的增值幅度高于日后的房价增幅。
所以，就不必把钱全部投在房子上了，能解决自己和妹子们的居住需求就好。
清点完家当，许继常从空间里出来，穿好衣服洗漱吃饭。
刚吃到一半，卧室电话响了起来。
知道许继常家号码的人不多，他放下筷子就去接了。
“喂你好，哪位。”
许继常拿起听筒道。
“是我。”
里边传来高厂长的声音，“下边汇报你给厂里搞了批煤，干得不错啊。”
“还是你小子办法多。”
“哪里，不过举手之劳。”
“厂里后边迎接检查，需要购买一大批盆栽，总共1000盆吧。”
“外头一时买不到，你能不能想想办法？”
“盆栽？我去问问。”
许继常心里一喜，毫不犹豫地答道，“应该是没问题。”
“好的，尽快给我答复。”
高厂长说完挂了电话。
这时蓝七妹听到动静进了屋：“怎么不吃饭呀，都快凉了。”
“有喜事。”
许继常嘴角止不住上扬，边走出卧室边说道，“经销公司又有新单子了。”
“哦？那可真是太好了。”
蓝七妹没有细问，只是发自内心地为许继常感到高兴。
本来许继常离开东方化肥厂，前往经销公司任职，蓝七妹心中充满担心，生怕他出师不利。
眼见着经销公司逐渐做了起来，蓝七妹悬着的心终于逐渐放下。
桌边，许继常已然顾不得跟蓝七妹说话，只是在心里盘算着盆栽的事情。
和煤炭这样有着明确价格的工业品不同，盆栽这东西自己只要能找到廉价货源，利润空间是非常大的。
只要货源合适，公司哪怕打折卖给化肥厂，都能赚不少钱。
……
抵达办公室的第一时间，许继常就对着通讯录，寻找起合适的卖家。
盆栽这事儿，如果在市面上寻找苗圃购买，价格比较高，利润空间有限。
但如果能直接联系到种植这玩意的农村公社，那能赚的就不是一星半点了。
实际上那些苗圃也是从农村购买植株，移过来种一段时间再卖出去，很少有从幼苗开始培育的。
对着通讯录翻了一会，许继常注意到了一家位于京城边缘地带的公社。
这家公社位于密山县，位置依山傍水，名唤作牡丹公社，看样子似乎有些园艺传承。
当然，这些都只是许继常的感觉。
具体是不是这样，他得打电话过去求证。
结果电话一接通，对方就给了他一个肯定答复：“同志您是要买盆栽？那可真是找对人了。”
“我们这别的没有，就出产这个。”
得，本来只是想试试，没想到第一通电话就给找着了。
许继常觉得自己可真是运气爆棚。
“你们那通公交车不？我啥时候有空了去你们那看看。”
许继常对着电话里问道。
“不啊，我们这没公交线路。”
“找我们的人都是跟卡车进来。”
对方在电话里答道。
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“成，有你这句话我就放心了。”
许继常起身道，“啥时候我来找你，就是搞到物资了。”
离开主任办公室，许继常来到厂区内。
上班时间，天又冷，绝大部分人都在自己的办公室里干活，外头看不到几个人。
许继常朝经销处自己曾经的办公室看了眼，只见大门紧闭，窗户上落了一层灰。
也不知道厂里后边会怎么处理这间办公室。
许继常在心里寻思道。
许继常不是那种多愁善感的人，不过看到自己曾经工作过的地方变得萧条，他还是有一番感触。
“呼……”
一阵北风吹来，许继常感觉有点冷，裹紧大衣加快脚步走向工厂大门。
回到经销公司，许继常把自己向东方化肥厂供应后勤物资的决定，告知了陈晓恩。
陈晓恩听完有些纳闷：“领导，猪肉也在咱们公司的销售范围内？”
“喏，看看咱们公司的名字。”
许继常将手指向办公桌上便笺纸的抬头，“先锋经销公司，又没限定经营范围。”
其实公司成立前，高厂长曾在一次偶遇中，和他交流过公司命名的问题。
高厂长当时的想法是公司就叫先锋化肥经销公司。
但许继常当场就提出不同意见，希望能把化肥两个字去掉。
他当时就考虑到了这一层，认为化肥两个字可能会限制公司业务拓展，不如去掉的好。
高厂长采纳他的意见，于是就有了现在这个称呼。
陈晓恩听完神情微微一动，眼中闪过几丝兴奋。
方润苏在一旁插话：“能把这活儿干好，也是在东方化肥厂那边落下一个人情。”
“替大伙解决燃眉之急，以后双方的关系也好处一些。”
许继常听罢笑了：“你考虑得很周到。”
先锋经销公司刚一开业，职工待遇就已明显高于东方化肥厂。
目前大伙都心照不宣，尽量不把这事儿对外传，以免引来眼红。
不过随着时间推移，东方化肥厂的干部职工们迟早会知道这事儿。
这时就挺有必要提前处理好双方关系，避免那一天到来时遭到非议。
“我们的不少客户都是农资公司，还有基层公社，生产队。”
陈晓恩在一旁分析道，“想找他们买些猪肉什么的不难。”
“麻烦的是蜂窝煤，这可不好搞。”
“正是因为难办，办成了才有价值。”
许继常轻轻用手指叩着桌子道，“容我想想……”
陈晓恩和方润苏都屏住了呼吸，不发出一丝动静。
无比安静的办公室中，许继常将目光聚焦在桌上，将客户通讯录看了一遍又一遍，最终有了办法。
“门头沟的这个公社，我记得就在煤矿旁边。”
片刻后，许继常拿起通讯录，指着上边的一个名字道，“近水楼台先得月。润苏，伱以我的名义打电话问问，看他们那有没有途径。”
门头沟产煤，其最早的名字就叫京西矿区。
自明万历年间起，京城的煤炭供应就主要靠那里解决。
虽说矿产是国家的，理论上并不归基层公社、生产队所有。但一般来说矿上也会照顾一下周边，给他们一些供给。
“嘟嘟……”
方润苏按照许继常吩咐拨打电话，很快就接通了，“喂，这里是矿北公社，你哪位。”
“我们是先锋经销公司，上次给你们供应化肥的。”
“哦哦。是先锋公司的同志啊，您好。请问有什么事？”
“我们公司最近需要进一批蜂窝煤，请问你们公社有货吗？”
“哈……蜂窝煤啊，我们这没有。”
“不过，煤块倒是有一些，你们需要不？”
方润苏听到听筒里对方的回答，抬起头用眼神向许继常请示。
许继常点点头，示意没问题。
方润苏收到指示，
“煤块就煤块。你们能供应多少？”
“其实这些煤我们主要也是自己在用，富裕的不多，也就千把吨吧。”
“成。我们按照计划价格付你们钱，你们什么时候能供货？”
“随时都行。你们自己派车过来运吧。”
“好的，那我们近几天内就会派车子过去，出发前通知你们。”
双方就此达成愉快合作。
“等煤块运回来，让东方化肥厂自个做蜂窝煤去。”
电话一挂，许继常就笑呵呵地说道，“等咱们把货款付了，就告诉东方化肥厂，让他们派车。”
1000吨煤虽然不多，但给东方化肥厂应个急是足够了。
第二天中午，许继常和陈晓恩一起抵达门头沟，按照每吨16块的价格，付了10000吨煤的货款。
“咱们这回赚多少钱合适？”
回去的路上，陈晓恩趁着公交车上没什么人，目光中满是憧憬地向许继常问道。
许继常不假思索：“上浮个3%就成。”
“毕竟是咱们的老单位，不好赚他们的钱。就当做个人情了。”
陈晓恩觉得许继常说得很有道理，独自沉思了一会。
最后，她说出自己的观点：“也不全是人情。东方化肥厂人多，各项物资需求量大。”
“咱们只要跟厂里维持愉快合作关系，还是能挣到利润的，薄利多销嘛。”
“挺有生意头脑。”
许继常微微一笑道，“这对咱们来说是个宝贵尝试。”
“如果只能做厂里的经销商，那对咱们的发展限制未免太大。”
“我想通过这一次，拓宽咱们的经营面。”
陈晓恩充满信心地看向许继常：“一定可以的！”
又过数日，许继常通知东方化肥厂，让厂里派车队去矿北公社运煤。
总共一千二百多吨煤炭，先锋经销公司只从中赚了六百多。
换来的则是许多感恩戴德。
“许经理，你这回解了咱们的燃眉之急。”
化肥厂食堂内，武主任特地请许继常吃了一顿好的，中间还频频劝酒，“眼看着下一轮寒潮就到了。”
“没了这些煤，职工们怕是要骂娘。”
“哪里。我买回的都是些煤块，还得你们自个加工成蜂窝煤。”
许继常摆摆手客气道，和武主任碰了一杯。
“这好办，我已经联系好加工坊了。”
武主任将杯中酒一饮而尽，充满感慨地说道，“我算是看出来了，咱们厂走出的所有人中，就属你靠谱。”
“以后厂里有什么解决不了的采购就交给你，你看行吗？”
“没问题，一句话包在我身上。”
许继常说话间，也喝干了杯中白酒。
就像陈晓恩先前在公交车上说过的那样。
东方化肥厂需求量大，以后做生意的机会多。
别看这一单只赚了600，可要是1000单呢？1000单呢？
先锋经销公司本身就和东方化肥厂间存在千丝万缕的联系。给东方化肥厂提供物美价廉的产品，对公司来说绝对是条好出路。
结束和武主任的会面，许继常本想找高厂长聊一会，和他谈谈自己的思路。
可一想到自己刚才喝了几杯，最后还是算了。
明天早上再去找他吧，不急这一会。
许继常心里寻思道，从东方化肥厂直接回家了。
到了家中，许继常看到蓝七妹正伏在书房写字台上，奋笔疾书写着什么。
“腰直一些，弯着对腰不好。”
许继常走到蓝七妹身后，拍拍蓝七妹的后背道。
就这一会功夫，他看清了书信内容：申请辞职。
好吧，敢情最近流行辞职啊。
先是杜小京，接着是蓝七妹。
“我快写完了。”
蓝七妹笔头不停，自顾自地说道。
又过一小会，她拿起写好的信，交到许继常手中：“你帮我看看，这文字通顺不？”
许继常接过瞄了一眼：“挺通顺的。”
“怎么，你打算辞职全力经营帮厨事业啊？”
“嗯……厂里工作占用的时间太多，我忙不过来。”
蓝七妹不好意思地垂下眼睛道，“辞职后，我除了自己能多接一些活，还能帮你减轻负担，管好那些厨师们。”
“行，那你辞职吧。反正这一天迟早要到来的。”
许继常将信还给蓝七妹，充满信任地说道，“后边你只要有看中的厨师，可以把他招揽进来。”
“反正你全职干这个了，就算队伍规模大一些，你也管得过来。”
他当初给蓝七妹分红，正是为了将对方培养成合伙人，减轻自己的管理压力。
今天蓝七妹主动辞职，正符合许继常心里的意思。
次日一清早，许继常醒了后没有立即起床，而是先去空间货架统计了一遍自己目前的存款。
跟陈晓恩合伙的电器维修生意、以及和蓝七妹的帮厨生意都蒸蒸日上。
许继常的荷包也跟着见涨。
算上老家由顺子负责经营的山货生意，许继常目前的存款已达到15万多。
放到眼下年代，这绝对是个能吓死人的数字。
对于怎么投资这笔钱，许继常产生过许多想法。
最简单粗暴的就是买房。
按照目前京城房价，他这笔钱能一口气买下好几座四合院，放到后世卖个十几亿都不成问题。
不过买房也有个麻烦，就是变现太慢。
如果把钱全部放在房子上，自己中途遇到什么好的投资机会，就拿不出现钱了。
而作为一名穿越者，许继常自信能把握住今后时代的绝大部分机会，令自身存款的增值幅度高于日后的房价增幅。
所以，就不必把钱全部投在房子上了，能解决自己和妹子们的居住需求就好。
清点完家当，许继常从空间里出来，穿好衣服洗漱吃饭。
刚吃到一半，卧室电话响了起来。
知道许继常家号码的人不多，他放下筷子就去接了。
“喂你好，哪位。”
许继常拿起听筒道。
“是我。”
里边传来高厂长的声音，“下边汇报你给厂里搞了批煤，干得不错啊。”
“还是你小子办法多。”
“哪里，不过举手之劳。”
“厂里后边迎接检查，需要购买一大批盆栽，总共1000盆吧。”
“外头一时买不到，你能不能想想办法？”
“盆栽？我去问问。”
许继常心里一喜，毫不犹豫地答道，“应该是没问题。”
“好的，尽快给我答复。”
高厂长说完挂了电话。
这时蓝七妹听到动静进了屋：“怎么不吃饭呀，都快凉了。”
“有喜事。”
许继常嘴角止不住上扬，边走出卧室边说道，“经销公司又有新单子了。”
“哦？那可真是太好了。”
蓝七妹没有细问，只是发自内心地为许继常感到高兴。
本来许继常离开东方化肥厂，前往经销公司任职，蓝七妹心中充满担心，生怕他出师不利。
眼见着经销公司逐渐做了起来，蓝七妹悬着的心终于逐渐放下。
桌边，许继常已然顾不得跟蓝七妹说话，只是在心里盘算着盆栽的事情。
和煤炭这样有着明确价格的工业品不同，盆栽这东西自己只要能找到廉价货源，利润空间是非常大的。
只要货源合适，公司哪怕打折卖给化肥厂，都能赚不少钱。
……
抵达办公室的第一时间，许继常就对着通讯录，寻找起合适的卖家。
盆栽这事儿，如果在市面上寻找苗圃购买，价格比较高，利润空间有限。
但如果能直接联系到种植这玩意的农村公社，那能赚的就不是一星半点了。
实际上那些苗圃也是从农村购买植株，移过来种一段时间再卖出去，很少有从幼苗开始培育的。
对着通讯录翻了一会，许继常注意到了一家位于京城边缘地带的公社。
这家公社位于密山县，位置依山傍水，名唤作牡丹公社，看样子似乎有些园艺传承。
当然，这些都只是许继常的感觉。
具体是不是这样，他得打电话过去求证。
结果电话一接通，对方就给了他一个肯定答复：“同志您是要买盆栽？那可真是找对人了。”
“我们这别的没有，就出产这个。”
得，本来只是想试试，没想到第一通电话就给找着了。
许继常觉得自己可真是运气爆棚。
“你们那通公交车不？我啥时候有空了去你们那看看。”
许继常对着电话里问道。
“不啊，我们这没公交线路。”
“找我们的人都是跟卡车进来。”
对方在电话里答道。
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